• Wells Fargo ha licenziato centinaia di banchieri ipotecari questa settimana come parte di un ampio giro di tagli innescato dal recente cambiamento strategico della banca, ha appreso CNBC.
• I licenziamenti sono stati annunciati martedì e hanno intrappolato alcuni dei migliori produttori, tra cui alcuni banchieri che hanno superato i 100 milioni di dollari di volumi di prestiti l’anno scorso e che hanno recentemente partecipato a una conferenza di vendita interna per i migliori risultati.
• L’azienda ha tagliato i banchieri che operavano in aree al di fuori della sua impronta di filiale e che quindi non si adattavano alla nuova strategia di soddisfare i clienti esistenti, secondo le persone con conoscenza della situazione.

Well Fargo questa settimana ha licenziato centinaia di banchieri ipotecari come parte di un ampio giro di tagli innescato dal recente cambiamento strategico della banca, ha appreso CNBC.

I licenziamenti sono stati annunciati martedì e hanno intrappolato alcuni dei migliori produttori, tra cui alcuni banchieri che hanno superato i 100 milioni di dollari di volume di prestiti l’anno scorso e che hanno recentemente partecipato a una conferenza di vendita interna per persone di successo, secondo persone a conoscenza della situazione.

Sotto il CEO Charlie Scharf, Wells Fargo si sta ritirando da parti del mercato dei mutui statunitensi, un’arena che un tempo dominava. Invece di cercare di massimizzare la sua quota di mutui per la casa americani, la banca si sta concentrando principalmente sul servire i clienti esistenti e le comunità minoritarie. Il cambiamento arriva dopo che i tassi di interesse nettamente più elevati hanno portato a un crollo dei volumi dei prestiti, costringendo Wells Fargo, JPMorgan Chase e altre aziende per tagliare migliaia di mutui posizioni nell’anno passato.

Quelli tagliati questa settimana alla Wells Fargo includevano banchieri ipotecari e consulenti di mutui per la casa, una forza lavoro sparsa in tutto il paese, che viene compensata principalmente sul volume delle vendite, secondo le persone, che hanno rifiutato di essere identificate parlando di questioni relative al personale.

La società ha tagliato i banchieri che operavano in aree al di fuori della sua impronta di filiale e che quindi non si adattavano alla nuova strategia di soddisfare i clienti esistenti, hanno detto le persone. Questi tagli includono banchieri nel Midwest e nella costa orientale, ha detto una delle persone.

Alcune di queste persone hanno avuto abbastanza successo l’anno scorso da essere trasportate in aereo in un resort a Palm Desert, in California, per una conferenza sponsorizzata dall’azienda all’inizio di questo mese. Palm Desert è un’enclave di lusso nota per il clima caldo, i campi da golf e la vicinanza a Palm Springs.

È pratica comune nella finanza premiare i migliori venditori con eventi di più giorni tenuti in resort eleganti che combinano riconoscimento, ricreazione e sessioni educative. Ad esempio, la divisione mutui di JPMorgan terrà una conferenza di vendita ad aprile.

Una portavoce di Wells Fargo ha affermato che la banca ha comunicato con i dipendenti interessati, ha fornito assistenza per il licenziamento e la carriera e ha cercato di trattenere il maggior numero possibile di lavoratori.

“A gennaio abbiamo annunciato piani strategici per creare un’attività di prestito domestico più mirata”, ha affermato. “Come parte di questi sforzi, abbiamo apportato modifiche alla nostra attività di prestito immobiliare in linea con questa strategia e in risposta a significative diminuzioni del volume dei mutui”.

La banca continuerà inoltre a servire i clienti “in qualsiasi mercato degli Stati Uniti” attraverso il suo canale di vendita centralizzato, ha aggiunto.

Anche se quest’ultima tornata di tagli non si basava sulle prestazioni dei dipendenti, Wells Fargo ha anche tagliato i lavoratori ipotecari che non soddisfano gli standard minimi di produzione.

Nelle aree con alloggi costosi, potrebbe trattarsi di un minimo di almeno $ 10 milioni di prestiti negli ultimi 12 mesi, ha affermato una delle fonti.

Il mese scorso, la banca ha affermato che i volumi dei mutui hanno continuato a ridursi nel quarto trimestre, in calo del 70% a $ 14,6 miliardi. Wells Fargo ha dichiarato di avere quasi 11.000 dipendenti in meno alla fine del 2022 rispetto al 2021.

L’annuncio del mutuo di gennaio, riportato per primo dalla CNBC, ha portato i reclutatori a sciamare tra i migliori nella speranza di cacciarli di frodo, secondo una delle persone.

Scharf si è rivolto ai dipendenti in una riunione del municipio del 25 gennaio in cui ha ribadito la sua motivazione per il ridimensionamento del mutuo.